吴晓波写过一本书《激荡十年，水大鱼大》，记录了2008年至2018年中国企业的极速发展。

  比如，在这10年，世界500强，中国的数量从35家增加到115家，有4家进入前10。并且，诞生了华为、阿里、腾讯等世界闻名的企业。

  10年间，中国经济总量增长了2.5倍，中层人口达到2.25亿，每年出境旅游人数增加了2.7倍。

  急速扩容的经济规模，一直在升级的消费能力，就像是汹涌泛滥的江水，这才养育出肥美的大鱼。

  河里的鲈鱼，最多能长到30cm；长江里的中华鲟，可以长到3米；而大海里的鲸鲨，最长能超过20米。

  最初的流量在街上，所以个体户能崛起；后来的流量去了网上，所以论坛、电子商务、社交平台能崛起；再后来，流量来到了移动互联网，又一批企业借势成功。

  先看一组数据：过去一年，抖音商城GMV同比增长277%，货架场GMV占比30%。（2022.5-2023.4）

  找到一套好用的渔具，是第二步。这也是很关键的一步。好工具，让你事半功倍。

  2021年，抖音电商提出了“兴趣电商”的理念，以及“FACT”经营方法论。

  F（Field），商家自播阵地； A（Alliance），海量达人阵地； C（Campaign），营销活动； T（Top-KOL），抖音的头部意见领袖。

  一年后，在2022年5月的抖音电商生态大会上，抖音电商将“FACT”，升级为“FACT+”。这是第二代方法论。

  5月16日，在今年的抖音电商生态大会上，抖音电商副总裁木青，提出了第三代方法论：“FACT+ S”。

  还有商品卡，实际上的意思就是我们大家常常见到的具体商品界面，和直播、短视频一样，是连接用户与商品的载体。不开播，不做短视频也能够发布商品，获取曝光。

  一是，Search，搜索，用户主动搜索商品，“人找货”。 二是，Shopping center，抖音商城，这是用户逛商城、购物的场景。 三是，Shop，商家自己的店铺。

  “FACT”是内容场，“S”是货架场，用营销协同，“+”在一起，就成了最新升级的“FACT+S”全域经营方法论。（如方法论图所示）

  首先，商品够多，让我们消费者有丰富的选择。然后，价格要存在竞争力，因为人人都喜欢物美价优。最后，让我们消费者有好的商品体验。

  就是通过商品卡，全方面展现商品信息。简单的图文素材，短视频，直播切片，都可以。

  商品卡覆盖“人找货”的各个场景，不用开播也能24小时获得抖音搜索、商城、店铺、橱窗等多流量位推荐。

  现在，可能有人会说：“好了，已经了解‘FACT+S’了。但是，工具的使用方法呢？哪些人适合用呢？头部品牌毕竟是少数，更大范围的中小商家能做吗？”

  不同体量的商家，有不一样的增长策略。在抖音上，商家们已经探索出了各种各样的增长方式。

  有通过货架冷启动，然后爆发的；有通过达人矩阵合作，实现增长的；有通过营销事件，实现加速突破的。

  区别于正常套装99-149元的定价，阿道夫设计了一组抖音商城渠道定制商品。

  并且，他们长期参加超值购、商城秒杀等活动，持续探索商品规格、卖点、价格带的设计方法。

  在抖音商城的超值购频道，通过不断地测款，他们打爆了一款39.9的超性价比套装，累计销量13万单。这款套装，进入秒杀频道，5天单品就卖了1万单。

  有了好商品的基础，再加上活动带来的爆发，“猜你喜欢”和“用户搜索”就能承接流量，实现长效增长。

  但是，要注意的一点是，这一个模式适用于标准化产品，商品要超高的性价比，就像阿道夫这样的洗化用品。

  GLM，是森马旗下的时尚男装子品牌。它的店铺商品单月数量，就能达到1700款以上，单月全域GMV超过1500万，而商品卡的GMV占比超过65%。

  他们利用这套柔性快反供应链，以优价好货的标准，在货架上高频上新，每天都能上新3-5款。

  在大量上新的基础上，用短视频、达人去搭配合适的商品，筛选出点击转化好的潜在爆款。再把潜力款式，放到直播间。

  而后，把店铺设计装修好，用热词优化商品卡，并采用“领券直降”的方式，促使商品卡爆发。

  这种模式，适合多SKU、非标品的商品。但不要忘了，优价好货，依然是核心。

  第三条增长路径，用内容场加热，以海量联盟达人合作的方式，带动货架场的销量。

  盐津铺子是食品品牌，主打9.9左右价格带的低价小零食，也有一些20-30元的商品，单月商品卡GMV达到了1100万，全域订单超过260万单。

  他们设立了20多人的达人BD部门，全店累计合作了157万达人。小零食，本身价格较低，转化率较好，所以达人们的带货意愿较高，达人直播+短视频的订单，就能占到全店55%。

  有了大量合作达人后，他们就把“看后搜”运营好。就是在看视频时，评论区顶端的那个“大家都在搜”的蓝色词语。例如，盐津铺子鹌鹑蛋。

  由此，通过内容场的短视频，带来了大量被激发出兴趣的消费者，这部分人的兴趣，都在货架场得到了顺利的承接。

  并且，优价好货带来了较高的好评率、复购率，所以“猜你喜欢”的点击转化也很好。

  第二，运营好“看后搜”。用内容场的短视频，去激发兴趣，再用货架场承接需求。

  这种模式的特点，适用于满足民生需求的大众消费品。比如零食、牛奶，还有调味品等。

  今年“三八”妇女节，维达借助超级品牌日活动，货架场GMV爆发系数超过1.5倍，3月订单量环比增长90%，位居个护家清品牌榜Top1。怎么做的呢？

  首先，用纸巾“超强韧性”的产品特点，结合“三八”妇女节的节日热点，维达打造了“纸巾婚纱”的热点事件。“纸巾足够韧性也能成为婚纱，你也能成为任何想要的样子。”

  同时，在官方直播间，主播穿着纸巾婚纱直播，还有明星乔欣身穿纸巾婚纱，直播芭蕾舞。场观峰值达到10万，GPM（直播间卖货能力）和声量打破品牌历史记录。

  同时，线上线下同步发力。在上海外滩，设立了“纸巾婚纱”，迅速成为了新打卡地标。在线上，发起“全民婚纱挑战赛”，引起了很多网友的热情参与。

  “纸巾婚纱”，被很多自媒体转发和报道。线亿次，带动“维达纸巾”关键词搜索环比增加了81%。

  维达在店铺活动页、商品主图等方面，全都与活动结合。在货品供给上，把热卖款设计为“第二件半价”。主推的棉韧纸巾4天超7.5万单，以此带动了全店订单的爆发。

  这样的增长模式，适用的产品，是品牌尖货、新品等。在营销场景上，“两个IP”可以重点关注。

  活动IP，比如针对大促的年货节、618/双11好物节，520、中秋节日主题活动等。

  此外，多多关注自身所处行业、产业带的一些活动。抓住活动的机会，就能借势增长。

  以上不一样的4个案例，我们大家可以看到，无论是哪个行业、哪个体量的商家，都有明确的成功路径，爆款单品也层出不穷。

  回到文章开头的那个问题：“在现在的商业环境下，还有增量空间吗？新机会，该去哪里找？”

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