抖音、快手，曾先后堵截与淘宝、京东的协作，转而自建供应链。跟着货品池初具规划，二者都根据查找、引荐、产品分类、营销活动等电子商务渠道惯用的区块，建立起了商城货架，并先后将商城从暗地推到了台前。现在，在发布2022年中期财务报告后，快手管理层表明，还将加强对查找框、猜你喜爱等泛商城产品的建造。一起，据悉抖音电商的职业运营，未来也将分为内容事务、货架事务两条线。

  布局、结构迥然不同。不论是命名为“品牌补助”仍是“品牌馆”，是“芭芭农场”仍是“抖抖果园”，主页营销产品，也根本换汤不换药。但被引荐到主页的产品，及背面的算法逻辑，有所差异：主做电商直播的抖音、快手，商城的信息流中，直播间的占比较高。淘宝主页，短视频、单品呈现最多；抖、快依照每个用户的内容观看、产品消费前史进行引荐。淘宝的引荐，更多参阅点击、保藏、加购等消费行为。

  单品、店肆、商城，这是电商货架的纵向结构。商城之下，店肆根据渠道各自的特征，也有差异化的规划：主打“信赖”的快手，品牌旗舰店首屏的上半部分，着重强调“回头客引荐指数”；抖音的品牌旗舰店，直播间进口占有了主页半屏的空间，这和淘宝的“店肆二楼”版块比较挨近；而淘宝，店肆主页设置有直播、产品、会员、动态、分类这五大区块，业态更均衡、精密。

  最新中报多个方面数据显现，本年上半年，快手电商GMV（产品成交总额）为3662.49亿元人民币，同比上一年的2639.57亿元，增速可观。但在渠道流量的增加，商业与内容的平衡上，仍然有不小的应战。

  运营参数层面，快手近半年的均匀日活泼用户（DAU，以下简称“日活”）来到了3.464亿，每位日活用户日均运用时长为126.6分钟，同比2021年增幅不小，但环比一季度，趋于阻滞。业界遍及将“均匀日活×日均运用时长”作为“渠道流量”的计算公式，可见，快手已面对必定的增加瓶颈。

  这是整个短视频职业的焦虑，快手的境况，也可作为良久未发布GMV、日活、用户时长等数据的抖音境况的参阅。“渠道流量×商业化浸透率”，一般作为商业化流量规划的评价公式。其间，“商业化浸透率”主要是电商直播间、带货短视频、信息流广告等在原生信息流中的呈现频次。业界预估现在抖音产品、广告的浸透率已超越15%，刷7条视频，根本就会呈现1条电商、信息流的广告。考虑到运用者实在的体会，商业化或很难进一步浸透。抖、快两大内容渠道，能输送给电商事务的流量，挨近触顶。

  TMT（电信、媒体和科技）业界人士“王新喜”曾撰文称，爱好电商是激起激动消费，但关于顾客来说，购物只会偶然激动，不会一向处在激动的状况。因而，理性、刚需性消费才是常态。

  刚需、理性消费的背面，是很多的自动查找行为。淘宝上的查找，便是最大、最典型的“人找货”流量，也是短视频渠道们所觊觎的。将渠道流量导入商城，大规划推进用户自动查找、阅读产品，是抖、快培育“人找货”心智的第一步。

  当买卖回归到“人找货”，特别触及购买消费电子、美妆等单价较高的单品时，供应链质量、售后、物流、信赖系统等，才是渠道们比拼的中心竞争力。而在这样一些方面，比照淘宝、京东，抖、快电商仍有必定距离。最直观的事例是，现在抖、快商城力推的iPhone、飞天茅台等尖货，根本源自第三方供应链。反观淘宝、京东，早已完成了品牌旗舰店或官方授权自营。

  本年上半年，快手的线上营销服务收入（包含品牌广告、作用广告、直播电商广告、短视频电商广告等）同比增加20.72%，到达223.57亿元；其它服务（包含电商事务）同比增加25.18%，至39.96亿元；每位日活泼用户均匀线元，略高于上一年同期水平。但这三项数据的增速，都相对落后于同比增幅挨近40%的电商事务GMV，以及公域电商直播GPM（每千人下单总额）。

  以“分佣”举例，“货找人”的整条买卖链路中，额定有电商主播、达人的参加，渠道和品牌可以共享的赢利，需求先行扣除佣钱、坑位费等。比方头部主播的佣钱率遍及在20%-30%之间，单个坑位费也在数万元不等。一起，比照更具确定性的“人找货”，“货找人”订单退货率略高，复购率偏低，也是职业遍及供认的现实。

  对公域流量短少安全感的，不止“东方甄选”一家。此前，包含辛巴在内的一些头部主播、组织都曾测验过用公域为自建私域引流，打造更长时间运营的阵地。仅仅无一例外，都以失利告终。“交个朋友”直播间在2020年注册了一家名为 “尽微供应链”的公司，供应品牌代运营、货品供应链、直播训练和直播基地服务，测验成为电商直播掘金中的“卖铲人”，用多元化的事务，对冲依靠公域流量的电商直播自身的不确定性。

  短视频渠道们现在在做的一切测验，可以理解为打造一个集长短视频、交际、电商、求职于一体的超级APP。超级APP的根底在于事务协同，互相促进。不过现在看来，抖音、快手最中心的两项事务，内容、电商之间，好像没有很好的化学反应。

  以抖、快的商城举例，查找“短袖”匹配到的单品，大多还没有配套产品短视频，也没有进入品牌在播的直播间。短视频渠道的“货架”所供应的，仍是偏传统的详情页。这背面反映的，是所谓的内容电商的为难：短视频渠道具有优质的内容供应，但这方面才能杰出的网红达人，往往不具备供应链才能，所以变现多经过品牌广告、作用广告，带货则偏僵硬。此前靠拍照农村里的日子走红的张同学，带货农产品的成果并不抱负。