夏日必备洗衣液，暴汗燃脂人群的最爱。”凯凯在社会化媒体上，对至尊洗衣液不吝好评。

  七月盛夏，凯凯经常出门一会就热汗淋漓，衣物即便洗完，也常会残留汗味，令他苦恼不已。有人推荐他使用蓝月亮的至尊洗衣液运动特效款。

  “据称可以去汗味，还能抑汗味。”他半信半疑地买了一瓶使用，“原以为是智商税，结果真香了，衣服洗得干净，汗味也没有了。”

  至尊洗衣液运动特效款，是蓝月亮至尊系列的其中一款产品，而被至尊其它款种草的也不少，比如喜欢穿白衣服的许丽，最近就被至尊洗衣液的深层洁净款“圈粉”了。

  “白衣服沾上油渍可太烦了，用至尊只需要一点点就能洗掉，省时省力。”她说。

  6月底的一场抖音直播中，卖出80多万单至尊洗衣液，打破了平台家清单场直播的GMV纪录。

  畅销背后，反映的是洁净新场景下的旺盛需求，也代表蓝月亮的浓缩洗衣液正渗透千家万户，引领“浓缩＋”洗衣新时代。

  洗衣液作为刚需消费品，品牌众多，类型丰富，出圈不易。至尊洗衣液能脱颖而出，靠产品力取胜。

  “白色衣服洗得好干净。”“用量少作用大，省时省力又省钱。”“瓶子小巧却耐用。”社会化媒体上的用户评价，总结为一个关键词——好用，大多数表现在两个方面：

  传统洗衣液体积大，重且占空间，蓝月亮至尊系列采用泵头计量式，可以单手轻松拿起，手指轻按，液体快速流出，还不占空间，好收纳。

  人们对洗衣的需求，不再限于最基础的干净，更追求生活质量和幸福感。尤其在快节奏生活状态下，人们希望获得更高效的洗衣方式。

  做过家务的人都知道，衣物上的顽固污渍，靠普通洗衣液很难祛除。残留的污渍若未及时清洗整理干净，会逐渐氧化导致衣物发黄。

  蓝月亮的新一代至尊洗衣液，瞄准痛点，在深层洁净的基础上，添加多重活性酶，搭配上抗污渍再沉积技术、纤维整理技术等，不仅能去除各种污渍，还能有效养护衣物。

  吃完火锅、烧烤等重口味食物后，衣服上总会沾染异味；梅雨天气下，久晾不干的衣服，常有股阴干味，甚至长霉点；扔在洗衣机里的衣服没及时洗，不久就会产生异味。

  蓝月亮洞察到这些特殊场景的需求，利用抑味消除技术、根源抑味技术，推出的⾄尊洗⾐液除菌去味款，可以高效解决异味菌。

  蓝月亮将使用场景进一步延伸，针对运动爱好人群、易暴汗人群，专门打造了至尊洗衣液运动特效款，不仅能去除衣物汗味，还能在穿着阶段抑制汗味再次产生。

  对于消费者而言，至尊的价值，不仅在于带来一种更洁净、轻松的洗衣体验，更让品质生活触手可及。

  现代管理之父彼得·德鲁克曾说，企业的目的只有一个——创造顾客。因此企业有且只有两个功能：创新和市场营销。

  回溯产品进化史，蓝月亮并非一味迎合消费者需求，而是通过产品创新，为广大购买的人创造需求，并在教育市场上下苦功夫。

  蓝月亮刚推出至尊系列时，浓缩洗液在发达国家的市场占有率高达98％，而国内还不足4％，行业亟待升级。蓝月亮作为“行业一哥”，率先攻关浓缩技术。

  活性物的含量，是影响洗衣液去污能力的关键，普通洗衣液要求活性物含量达到15％以上，浓缩型则要达到30％，要重新选择、调试原料和配方，否则易出现水中难分散等情况。

  蓝月亮的开发团队，研究了上千款配方，进行上万次实验，历经三年才得到活性含量超过47％，同时具备低粘秒溶、低泡易漂、洗净力强的产品。

  一改过去用瓶盖控制用量的做法，蓝月亮对至尊的包装进行创新，采用泵头计量式包装，一泵8g、洗8件衣服的计量方式，避免用户把握不准用量的困扰。

  从商业角度看，培养一个新市场，需要投入更多“消费者教育”成本，远比从现有市场分一杯羹更难，风险也大。

  至尊初入市场时，消费者使用大瓶洗衣液多年，习惯一时难以改变，对浓缩洗衣液的认知也不强。

  为了教育市场，蓝月亮区别常见的“广告、低价、分销”经营销售的策略，提出知识营销，向消费者传达科学专业的使用方法和洗涤知识。

  比如，今年5月开启的“至尊洁净之旅”就是在该方面的践行，通过邀请用户参观蓝月亮洗涤研究与教学中心，让更多人了解到至尊洗涤原理和科学洗涤知识。

  自2013年起，每年第三季度，蓝月亮都会开展“蓝月亮节”，向消费者推广科学、健康、洁净的生活方式，至今已坚持了十一年。

  十年磨一剑，至尊走向大众市场，意味着消费者已接受浓缩洗衣液的价值优势，蓝月亮知识营销的奏效。

  兴业证券预测，2024年，国内浓缩洗衣液的渗透率将跃升至10.7％。相比10年前，翻了一倍多。

  在竞争日益激烈的洗衣液行业，蓝月亮连续15年（2009－2023）位列市场综合占有率第⼀（中华全国商业信息中心统计数据）。

  深耕洗涤行业32年，蓝月亮勇立潮头，从洗衣产品的“粉”形态到 “液”形态升级，再到如今的“浓缩＋”，多次打造出具有前瞻性的产品，引领行业升级。

  2008年，当国内洗衣产品由洗衣粉主导，洗衣液占比不到4％时，蓝月亮敏锐看到了洗衣液易溶解、易漂洗、温和等优势，通过自主研发，突破技术难关，推出深层净护理洗衣液。

  2015年，当市场洗衣液还在论“桶”“斤”销售时，蓝月亮率先推出浓缩洗衣液——机洗至尊，带动洗衣液进入“浓缩＋”时代，实现洗衣产品“由大至小、由斤至克、由盖至泵”的迭代。

  此后，不断推陈出新，先后推出至尊洗衣液除菌去味款和至尊洗衣液运动特效款等。

  在多次迭代产品、推动行业变革的过程中，蓝月亮逐步占领消费者心智，走到市场“排头兵”行列。

  首先，在行业层面，小体积的至尊，能帮助零售商减少仓储面积，节省运输成本，提高货架产出，匹配电商等新兴渠道。

  其次，在社会层面，至尊对环境更友好，不仅节水省电，还能大幅度减少洗涤所耗费的包装物和综合碳排放。

  根据中国洗涤用品工业协会的评估，若中国消费的人都使用浓缩洗涤剂，每年能减少电能损耗85.67亿度、二氧化碳174.72万吨、洗涤废水242.11万吨。

  蓝月亮至尊的出圈，有望加速国内浓缩洗衣液市场的壮大，带动国内洗涤行业整体进化。

  在消费升级趋势下，人们对洗涤产品的场景化需求会慢慢的多，洗衣新时代的内涵也将不断丰富。

  过去的战绩已清晰表明：唯有持之以恒地创新和突破，才能在时代更替的浪潮中，稳立潮头。（凯凯、徐丽为化名）

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