近日，一年一度的“双十一”圆满收官。作为人们家居生活的“高出镜率”日用品，个护家清产品一直是大促时消费者的囤货重点之一。有必要注意一下的是，今年“双十一”，日化龙头蓝月亮（依旧在京东、抖音等各大平台表现亮眼。

  据平台公布的有关数据显示，在京东平台，蓝月亮荣登11.11全时期（10月23日20:00-11月11日24:00）衣物清洁榜单TOP1，蓝月亮经典洗衣液大单品成交金额更是在活动期间实现了显著增长；在抖音商城双11好物节美奢生活双11家清战报中（10月20日-11月11日），蓝月亮登顶巅峰品牌榜首位，蓝月亮官方旗舰店位列巅峰店铺榜首位，并且蓝月亮深层洁净护理洗衣液也成为好物商品榜TOP1商品。亮眼成绩展现出广大消费者对蓝月亮产品和品牌力的认可。

  蓝月亮能在今年“双十一”取得佳绩，并不令人感到意外。实际上，这家国内日化龙头企业，已连续多年在大促中稳居多平台衣清或家清品类榜榜首，并且长期在市场中占据领先优势。2023中国市场商品销售统计结果发布会多个方面数据显示，蓝月亮洗衣液已连续14年斩获同类产品市场综合占有率第一，其洗手液产品亦连续11年斩获同类产品市场综合占有率第一。能够长期保持如此亮眼的“战绩”，让人不禁追问，蓝月亮遥遥领先的秘诀，究竟是什么？

  今年以来，消费市场呈显著复苏态势，根据国家统计局数据，前三季度国内生产总值同比增长5.2%。同时，商务部表示，在四季度将多措并举推动消费持续恢复和扩大，加快推动促进汽车、家居、电子产品消费等政策措施落地见效。对此，中金公司认为，随各项扩内需、稳增长政策成效释放，国内消费有望进一步回暖。

  外部消费环境的持续升温，为蓝月亮今年能够延续自身优势提供了重要利好。但同时，双十一取得好成绩也源于蓝月亮持续围绕市场需求，以技术创新提升自身硬实力。有市场人士分析指出，随着国内经济水平的不断提高，以及人们观念意识的不断变化，在个护清洁领域，无论是消费结构还是消费需求，都同以往产生了显著差别。如何发现新需求、应对新需求、挖掘新需求，成为摆在企业面前，需要认真回答的问题。

  蓝月亮的选择，是“以消费者为中心”。除了常年畅销的深层洁净护理洗衣液、抑菌洗手液等经典单品之外，蓝月亮持续挖掘洞察消费者个性化的潜在需求，不断推出引领消费趋势，升级清洁体验的前沿产品，如运动型洗衣液、内衣专用洗衣液、净享泡沫沐浴露、洗衣机清洁剂等，受到大众欢迎。以运动型洗衣液为例，蓝月亮洞察到在全民健身风潮下，消费者对衣物洗涤需求正在升级，越发庞大的运动人群被运动后衣物汗味难除的问题所困扰，因此针对性推出了这款创新产品。据了解，这款产品不但能高效洗去汗味，还能在穿着过程中持续抑制衣服产生汗味，带来更加清爽洁净的运动体验，也引领了运动洗衣的新潮流。如今，运动洗衣液这一小众需求已经趋于大众化，在天猫平台，运动洗衣液拥有了专属的日常热卖榜单，而蓝月亮运动型洗衣液正占据榜首。

  除了不断推出功能化、个性化的细分产品来为自身打开增量空间，基于人们消费方式的多元化转变以及兴趣电商平台的崛起，蓝月亮还积极深耕渠道，围绕消费者需求及场景进行线上线下全渠道构建。线上方面，蓝月亮在维稳传统电商平台领跑地位的同时，积极拥抱新兴电商渠道，并取得成果。而在线下端，蓝月亮则保持继续优化及扩大分销网络的节奏，通过建设“一刻钟便民生活圈”等方式，增强触达消费者的频次，从而带给使用者更加优质、便捷的消费体验。

  除了拥抱消费者，技术创新也是蓝月亮着重提升的“内功”。上述市场人士补充道，企业都清楚创新的重要性，但是企业同时也清楚，创新是需要大量的资金、技术、时间成本的。所以，能够真正沉下心投入，最终形成众多领先技术并成功应用到产品中的日化厂商并不多见。这也是蓝月亮能够成功的必备因素：科技创新沉淀的深厚科研和技术实力。

  基于消费者在新的应用场景下对清洁产品产生的新需求，蓝月亮持续坚持科技创新，不断攻克技术难点，在创新产品上屡有突破。比如展现了蓝月亮领先浓缩科技的至尊「浓缩+」洗衣液，其采用总活性物含量高达47%的 “浓缩+”配方，用量节省，不仅去污力强，而且节省耐用；其突破性的精准计量泵头设计，按1泵出液约8g，可洗8件衣服(以成年男士短袖衬衫为准)，带来便捷和高效的洗衣体验。之后，蓝月亮又进一步了研发推出了至尊生物科技洗衣液，创新采用“生物去渍”“抗污渍再沉积”“纤维整理”等洗涤科技，能有效预防衣服发黄、发灰变旧，养护衣物纤维保持光亮，引领行业进入生物科技洗衣液时代。

  近年来，蓝月亮更是不断加快创新步伐，推出了一系列创新产品，目前产品矩阵覆盖衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理三大品类，种类多达100余种，持续为众多购买的人带来优质的清洁体验，助力消费者享受美好生活。

  如今，“扩内需”是经济持续恢复的关键。蓝月亮通过立足消费者需求，坚持技术创新，持续推进着产品的多元化布局以及全渠道建设，自身优势不断夯实。同时通过把握节日大促，蓝月亮在稳固市场地位、强化品牌印象的同时，有望持续助推消费活力释放。日化产品具有天然易耗属性，未来伴随国内消费持续复苏，身为清洁赛道当之无愧的龙头，蓝月亮尽享红利所可能实现的业绩增量，依旧值得期待。