粤企消费龙头卖得欢背后 在立足广东大本营的同时，慢慢的变多企业拓展海外市场

  今年上半年，广东已披露财报的892家A股上市公司的总营收达到49367亿元，净利润总额达到3952亿元，上半年分红总额为1212亿元。在当前复杂多变的市场环境下，企业间的盈利能力呈现出不同程度的分化。广东作为中国消费品行业的重要基地，相关有突出贡献的公司的业绩表现尤为引人瞩目。

  在国内家电行业面临压力的背景下，慢慢的变多的企业选择通过拓展海外市场来寻求新的增长动能。根据海关总署的数据，今年前7个月，包括电扇、洗衣机、吸尘器、微波炉、液晶电视在内的家电累计出口4091.9亿元，同比增长18.10％，高出全国出口整体增速11.4个百分点。广东作为中国家电产业的重要基地，拥有美的集团、格力电器等行业龙头。从半年报数据分析来看，两家公司在海外市场的表现尤为抢眼。

  美的集团在今年上半年继续稳居国内三大白电企业之首，展现出强劲的增长势头。多个方面数据显示，美的集团上半年营业总收入达到2181亿元，同比增长10%。其中，二季度营业收入1116亿元，再次刷新单季纪录，连续两季度突破千亿元大关；净利润则达到了208亿元，同比增长14%。有必要注意一下的是，美的智能家居业务与商业及工业解决方案分别实现11%和6%的同比增长，国内和海外收入分别实现8%和13%的同比增长。

  格力电器的半年报中展示了其在海外市场的不俗表现。今年上半年，格力实现营业总收入1002.87亿元，同比增长0.5%；净利润141.36亿元，同比增长11.54%。具体来看，国内和海外主要经营业务收入分别实现9.01%和15.64%的同比增长，总资产达3845亿元。

  报告提到，格力电器自有品牌产品在海外主流B2C电子商务平台的上线B平台和社会化媒体等多渠道开发新客户，挖掘新兴市场潜力，目前，格力产品已经遍布全球190多个国家和地区，自主品牌销售额占出口销售总额近70%。

  当前，国内家电市场面临需求疲软、价格承压的挑战，出口市场成为不少企业的新增长亮点。除了美的和格力电器等家电行业的有突出贡献的公司，许多中小型公司也明确说，会坚持以创新驱动为核心的发展的策略，积极拓展海外市场，在全球市场中寻找新的增长机遇。

  作为调味品龙头，总部在佛山的海天味业的业绩非常关注。今年上半年，海天味业实现营业收入141.56亿元，同比增长9.18%；归母纯利润是34.53亿元，同比增长11.52%。海天味业在半年报中指出，公司通过提升产品的质量和丰富产品规格，逐渐增强了现有产品的市场竞争力。同时，围绕消费者需求，公司积极开发并推出新产品，不断丰富产品线，以满足多种花钱的那群人的需求。在渠道端，公司推进了渠道建设与变革，通过创新业务模式，强化了市场竞争力。

  近年来，海天味业一直在优化传统分销网络，加强对镇村市场的覆盖。同时，公司还着力开发多场景产品，并通过数字化技术方案，实现了与目标用户的有效触达及联动。在强化线下销售转型的同时，公司在电商、社会化媒体和社区团购等线上渠道的投入也更精准。今年上半年，其线上渠道销售、线下渠道销售，分别实现同比增长8.26%和29.17%，成果凸显。

  尽管餐饮业整体增长放缓，但仍有一些企业在调整中寻找新的机遇。国家统计局数据显示，2024年上半年全国餐饮收入26243亿元，同比增长7.9%，但增速较2023年同期的21%大幅减缓。

  华南老牌食品餐饮企业广州酒家发布的2024年半年报显示，公司上半年实现营业收入19.12亿元，同比增长10.29%，纯利润是5845.34万元。

  在谈到餐饮行业的现状时，广州酒家指出，消费者需求变化、成本上升等因素影响，促使行业竞争加剧，小品牌出清加速，而大品牌抗风险能力较强，各领域不停地改进革新消费场景、优化消费环境，持续稳定市场份额。

  广州酒家业务分为食品和餐饮两类。食品包括广式月饼、端午粽、年宵产品等节令食品及广式点心类冷链产品和预制菜肴；餐饮涵盖“广州酒家”“陶陶居”和“星樾城”三大品牌。

  具体到上半年的经营情况，广州酒家董事长徐伟兵在业绩说明会上表示，当前，公司餐饮门店落地北京、上海、成都、长沙等城市。食品业务立足于粤港澳大湾区，以华东、华北等省外一线城市为核心布局，华东、华北区域上半年业绩同比翻番。这也反映了公司在全国范围内的竞争力和市场渗透能力的提升。

  饮品行业向来竞争非常激烈，但一些品牌仍然找到了新的突破口。以东鹏饮料为例，该公司发布的2024年半年报显示，营收和利润稳步提升。报告期内，东鹏饮料实现营业收入78.73亿元，同比增加44.19%；归属于上市公司股东的纯利润是17.31亿元，同比增长56.17%。尤其需要我们来关注的是，东鹏特饮依然是公司的主力产品，销量占比达78.17%，同比增长32.96%。此外，新推出的东鹏补水啦销量增速惊人，占比10.21%，同比激增342.06%；其他饮料产品的销量也占11.62%，同比增长89.62%。

  除产品创新以外，东鹏饮料的成功也得益于其强大的经销商网络和全国市场的深入布局。截至今年上半年，公司合作经销商已达2982家，覆盖全国超过360万家终端门店，较去年同期增长9.09%。公司在广东市场实现出售的收益21.14亿元，同比增长13.79%；在全国市场实现出售的收益46.98亿元，同比增长57.02%。

  在立足广东大本营的同时，东鹏饮料也在持续深化全国市场布局。报告期内，广东区域实现出售的收益21.14亿元，同比增长13.79%，收入占比为26.90%；全国区域实现出售的收益46.98亿元，同比增长57.02%，收入占比为59.75%。

  随着消费者理念的一直更新，产品创新和精准营销成为饮品企业的重要策略。广东作为消费市场中的重要一环，一直是啤酒企业的必争之地。珠江啤酒深耕本土市场，抢占市场份额。

  今年上半年，珠江啤酒实现营业收入29.86亿元，同比增长7.69%；归属于上市公司股东的净利润达4.99亿元，同比增长36.52%。

  值得一提的是，珠江啤酒今年的业绩增长主要得益于高端化策略。今年上半年，珠江啤酒实现啤酒销量69.85万吨，同比增长1.41%。报告期内高档啤酒销量同比增长14.30%，高档产品营收同比增长17.19%，带动整体产品毛利率增长3.58个百分点至47.79%。

  通过一系列高端新品的推出，珠江啤酒持续推动产品结构升级。继去年推出南粤虎尊、980mL珠江原浆等高端新品后，今年上半年公司又推出了珠江P9和珠江啤酒1985，吸引了不一样的层次的消费者。

  此外，珠江啤酒还通过场景营销来扩大品牌影响力。上半年，公司围绕“啤酒+”概念，深层次地融合体育、音乐、美食元素，举办了珠江啤酒·纯生音乐派对，并联动体育赛事和啤酒节等活动，提升品牌声量。

  广东消费有突出贡献的公司的半年报数据呈现出多样化的发展路径。通过加速全球化布局、提升产品的质量、深化渠道布局等策略，一些企业在不确定的市场环境中依然保持了增长。这一些数据不仅提供了观察广东消费品行业的窗口，也为别的地方的公司可以提供了借鉴和参考。