人口红利消失，品类增速放缓，复杂的供应链和多元化的消费者行为却让行业竞争愈演愈烈。

  「增加市场占有率」变得困难，品牌必须尽全力维持领头羊，才能确保抢占消费者心智。

  在过去，「渠道促销」是推广新品、增加市场占有率的有效手段，也是和零售商建立良好关系的有效方式；

  但如今，渠道促销成本几乎占到出售的收益的 30%，利润却难增长，大部分渠道费用投入只能勉强保本。

  渠道促销依然是销售过程中不可或缺的关键动作，但随市场的扩张和变化，品牌必须提升渠道促销的效率和有效性，做出精准优化。

  钱要花得精准有效，就在制定促销计划时结构化考虑这三件事：目标，选品，竞对。

  其次，了解不同渠道的花钱的那群人差异性，选对进场商品。企业要清楚渠道能辐射到的消费者群体在寻求什么样的商品，挑选商品时有咋样的习惯，哪些商品买得最多。对应需求精准出击，才能降低促销费效比

  此外，持续监测竞争对手动态也是制定计划的关键点。公司能够通过了解竞对的市场活动和促销动向，做出更精准的决策；这也将驱动企业思考以下问题：

  做渠道促销有一个重要目标：「让产品在零售环境里高度可见，从而获得更多被放进购物车的机会」。

  在线下空间进行渗透促销时，主要是依靠门店的「门头、端架和额外陈列」吸引消费的人注意力。

  在购买权重方面，可在现有的货架空间基础上提供「增量装」，以优惠力度驱动消费者持续购买。

  面对线上消费者，首先要保障在线上的「虚拟货架」上翻了足够多的 SKU，也就是说，让商品在「货架」高度可见，这样才有可能吸引新客户的视线。如果货架上铺满了某个品牌的商品，该品牌就更有机会赢得市场份额。

  同时，每家门店的卡位和位置排序，都决定了产品是不是更容易被放进购物车；除了销量、活动的影响外，通过投放也能提升商品位置排序，从而使商品优先被消费者选择。

  所以，线上的促销优化取决于品牌是否上翻了足够多的条码，线上虚拟货架的陈列是否生动、吸睛，做到了这些，再去配合广告投放，才能真正渗透消费者心智。

  「计划制定」和「位置管理」至关重要，但仅靠经验、估算和业务人员的统计汇报，难以准确布局，也难以快速回答以下问题：

  企业需要借助数字化的工具，获取多维数据，识别促销机会点，用数据指导「渠道促销优化策略」，让「正确的商品，以正确的位置和时机呈现给消费者」。

  借鉴多年的零售行业经验和最佳实践，开心数聚开发了一套完整的即时零售营销决策解决方案，为品牌提供适当的工具和数据洞察力，诊断生意现状，发现增长点，并通过数字化任务追踪，确保优异的分销执行力。

  这套全面的解决方案帮助开心数聚的客户快速识别特定渠道、零售的畅销商品，对渠道促销活动配置做到合理优化，实现了 2% - 5% 的市场占有率提升，并大大降低费效比。

  同时，通过线上的数据洞察，也能够反哺线下经营——实现更合理的资源规划分配，优化销售、货架库存和商品组合管理，调整未来战略。-END返回搜狐，查看更加多